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Mucho antes de que se inventara Internet, el axioma que definía la impresión era que “el contenido es el rey”. Hoy en día, donde el contenido en línea domina el contenido impreso, muchos de los mejores expertos en SEO y marketing web del mundo aún dicen que “el contenido es el rey”.

¿Por qué es este el caso? ¿Que incluso después de décadas, sin importar el medio, el contenido sigue siendo el quid de un buen marketing?

  • Es lo que construye la lealtad

Las empresas no están basadas en visitantes por primera vez. Compañías como el Wall Street Journal no obtienen la mayor parte de su dinero de personas que recogen sus papeles por primera vez.

Ganan dinero de personas que han leído su contenido y luego decidieron que era lo suficientemente bueno como para que quisieran volver a comprar o suscribirse a una suscripción. Si la empresa tuviera que obtener un cliente nuevo cada vez para recibir el pago, ya todos se habrían hundido.

Sin embargo, muchas publicaciones en línea abordan su negocio de esa manera. En lugar de centrarse en los visitantes frecuentes, se centran en la optimización de los motores de búsqueda para obtener más clientes nuevos.

Al final del día, sin embargo, los blogs realmente famosos y exitosos como Huffington Post o TechCrunch finalmente obtienen la mayor parte de su tráfico de visitantes frecuentes. Sí, los motores de búsqueda los aman, pero sus negocios serían una fracción de lo que son hoy si no tuvieran un gran contenido.

  • La evolución de los motores de búsqueda

Durante muchos años, Google y otros motores de búsqueda han trabajado para que sus resultados de búsqueda obtengan mejores resultados. Quieren que las personas que buscan en sus motores encuentren el mejor contenido posible en relación con lo que están buscando.

A medida que los motores de búsqueda se vuelven más inteligentes, los comercializadores que se centran principalmente en tácticas de marketing en lugar de contenido real desaparecerán.

Google lo ha demostrado repetidamente, reduciendo constantemente la importancia de los enlaces de baja calidad y actualizando la importancia de las estadísticas de uso y otras métricas para medir el contenido de un sitio web.

Si construye su sitio web en torno a un gran contenido y al mismo tiempo tiene una comprensión decente del SEO básico, su sitio florecerá. Si pones toda tu atención en SEO y no prestas mucha atención a tu contenido, siempre estarás intentando estar un paso por delante de los motores de búsqueda.

  • La capacidad de vender artículos de boletos altos

Un sitio web de contenido de baja calidad podría vender clics de $ 0.20 a través de AdSense. Pero un sitio web de alta calidad podría vender conjuntos de DVD de $ 5,000 por cientos.

Tener contenido de gran calidad le permite construir una relación con sus lectores. Esa relación le permite vender cualquier cantidad de cosas a sus lectores. Desde artículos de alta gama hasta membresías recurrentes a coaching uno a uno, todo comienza desde tener contenido de alta calidad.

A largo plazo, solo el contenido que realmente ayude a las personas tendrá éxito. Es probable que el contenido que no lo haga sea degradado más y más a medida que pase el tiempo.

 

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Si sabe qué motiva a las personas a pasar su contenido, tiene muchas más posibilidades de conseguir que sigan haciéndolo en el futuro. ¿Por qué es que las personas están dispuestas a pasar continuamente el contenido de ciertos sitios a los amigos, mientras que no lo están para otros sitios?

Estos son algunos de los principales factores en juego cuando se trata de por qué las personas transmiten ciertos contenidos.

Pensando Emocionalmente En lugar de Lógicamente

El marketing realmente bueno hace que las personas actúen haciéndoles pensar emocionalmente en lugar de lógicamente.

Por ejemplo, si un video pone a alguien realmente sorprendido e indignado por alguna posición política, podría publicar ese video en su muro de Facebook sin necesariamente revisar dos veces la información del video.

No era necesariamente que el video presentara datos impactantes, sino el hecho de que lograron poner al observador en una etapa emocional ultrajada.

Si puede conseguir que su contenido realmente despierte a la gente, a menudo estarán mucho más dispuestos a transmitirlo a su red.

Queriendo que sus amigos tengan una buena experiencia

Este principio es muy básico. Es la misma razón por la que recomendamos restaurantes y películas a nuestros amigos: solo queremos que tengan una mejor experiencia.

Si crea un sitio web que ayude a las personas de una determinada industria a hacer las cosas más rápido y más barato, existe una buena posibilidad de que su contenido se transmita simplemente porque la gente quiere que sus amigos tengan una mejor experiencia.

Para facilitar este proceso, a menudo es útil contar con piezas de información “del tamaño de un bocado”. Por ejemplo, si ejecuta un sitio web sobre cómo reparar su crédito, en lugar de que alguien simplemente lo transfiera, es mucho más fácil que ellos le transmitan una infografía específicamente sobre cómo reparar su crédito antes de comprar una casa, si es que lo hicieron. Un amigo que está a punto de comprar.

Tú los ayudaste; Quieren Ayudarte

¿Alguna vez tuvo la experiencia de obtener un servicio al cliente tan bueno que quiso devolverle el favor? Por ejemplo, vas a un restaurante cuyo servicio es tan espectacular que sientes que quieres atraer a más personas a su establecimiento solo porque quieres ayudarlos.

Si tus clientes tienen la sensación de que realmente los estás buscando y que realmente te preocupas por ellos, a menudo estarán dispuestos a devolverte el favor.

El servicio ordinario no provoca este tipo de lealtad. Pero si proporciona un servicio excepcional, este tipo de marketing puede ser una de las herramientas de marketing más poderosas de su arsenal.

Muchas campañas virales funcionan solo con el uso de uno de estos principios. Algunos de ellos activan los tres principios y realmente despegan. ¿Cuáles tienen más sentido para su negocio?